Estrategia 2.0 - Orquestaciónorquestar para la base de la pirámide: los microseguros

  1. Ruelas-Gossi, Alejandro
Revista:
Harvard Business Review

ISSN: 0717-9952

Any de publicació: 2009

Volum: 87

Número: 12

Pàgines: 22-24

Tipus: Article

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Resum

AON Bolivia logró en 19 meses contar con 92.000 clientes nuevos en un mercado que ya había sido abordado �y sin éxito� por otras firmas. ¿Cómo lo hizo? Mediante la orquestación de diversos nodos que convirtieron los microseguros en un negocio rentable, sustentable y escalable.

Fuente de los datos: Dialnet