Estrategia 2.0 - Orquestaciónorquestar para la base de la pirámide: los microseguros

  1. Ruelas-Gossi, Alejandro
Aldizkaria:
Harvard Business Review

ISSN: 0717-9952

Argitalpen urtea: 2009

Alea: 87

Zenbakia: 12

Orrialdeak: 22-24

Mota: Artikulua

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Beste argitalpen batzuk: Harvard Business Review

Laburpena

AON Bolivia logró en 19 meses contar con 92.000 clientes nuevos en un mercado que ya había sido abordado �y sin éxito� por otras firmas. ¿Cómo lo hizo? Mediante la orquestación de diversos nodos que convirtieron los microseguros en un negocio rentable, sustentable y escalable.

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